Workshop Het nieuwe Verkopen op 19 mei 2010

Het nieuwe verkopen. Wat is het? wat verandert er? En is het oude verkopen ineens niet goed meer? Op een luchtige en inhoudelijk sterke manier nam Michael Groen van mkb marketing de toehoorders mee waarbij het er vooral om gaat dat je je (primair) juist niet moet richten op de uitvoering maar op het proces van verkopen. Op de vraag: “waar heb je moeite mee in het verkoopproces?” kwamen de reacties los wat de start vormde van een boeiende avond.

Met name het voorbeeld van de verkoper van grasmaaiers die “los ging” toen zijn gesprekspartner vertelde dat hij een prachtige tuin had werd goed ontvangen. Dit voorbeeld raakte de essentie van het nieuwe verkopen. Nadat de verkoper 20 minuten non-stop alles had verteld over soorten en maten grasmaaiers en daarbij alle voordelen had benoemd, zag hij een foto van de man’s tuin: een kundig aangelegde rotstuin met bergbeekjes … … …

Het nieuwe verkopen betekent je klant succesvol maken. Kijk uit voor aannames en geef je klant aandacht door oprecht te luisteren. Iets, zo bleek ook weer in de workshop, wat wij wel weten maar wat voor velen bar moeilijk blijkt te zijn.

Na afloop was er nog voldoende ruimte om nader met elkaar van gedachten te wisselen en kennis te maken met de introducés en nieuwe leden.

De evenementencommissie

Dick Pieters